文章编号：64 / 分类：技术教程 / 更新时间：2024-04-25 05:57:05 / 浏览：次

ROI 是什么意思？

ROI（Return on Investment）全称为投资回报率，是指企业通过投资某项活动或项目获得的经济回报。通俗来讲，就是您获得的收益与投入成本的比值。

例如，如果您投资了 100 元并获利 200 元，那么您的投资回报率为 100%，即 ROI = 100：200 = 1：2。

ROI 的计算方式

投资回报率（ROI）= 年利润或年均利润/投资总额 × 100%

从公式中可以看出，ROI 计算公式等于收益/投资 × 100%。利润往往受多种因素影响，因此现在通常将 ROI 的计算方式简化为：

ROI = 获得的销售额（利润）/广告投放金额 × 100%

ROI 的结果通常以百分比表示。

举例说明

例如，您在 SEM（搜索引擎营销）上投入了 10000 元，为您带来了 200 个意向客户。销售团队成交了 70 人，这 70 人贡献了 150000 元的销售业绩，毛利率为 70%。ROI 计算如下：

• 每个线索成本：50 元（10000 元/200 个客户 = 50 元每个）
• 成交人数：70 人
• 每个人的贡献：2142 元（150000 元/70 人）
• 毛利率：70%（150000 元 0.7 = 105000 元）

ROI = 105000（利润）/10000（投资）= 10.5

ROI 的优点

• 反映企业的综合盈利能力
• 判断各广告投放平台的价值

• 作为考察数据进行资源调配

ROI 的缺点

• 只能反映特定时期的盈利能力
• 单独看数据可能缺乏全局判断
• 当企业短期内盈利能力下降时，投资方可能拒绝投资，这显然不合理

因此，应当关注企业的长期盈利状况，此时还可以参考企业的 ROE（净资产收益率）。

结论

了解 ROI 是什么后，可以判断投资的价值，并根据情况帮助企业做出投资决策。在 SEM 推广中也需要计算 ROI，以决定是否继续投入广告。
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